【第１回目コラム】 成約カードが営業の「お助けマン」になる理由とは？

車販店の展示中の車に
「成約カードを置くだけ」
で、営業の「お助けマン」になってくれることは知っていますか？

「成約カード」とは、「成約済」や「商談中」と書かれたカードのことです。

ただ、車が「成約したこと」や「商談中」であることを示すものと思われがちな成約カード。

でも実は営業中に大事なメッセージを発信して「営業のお助けマン」に活用できる重要アイテムなんです。

これから3回にわたって、 成約カードを活用して営業のお助けマンになってもらうコツを、作り方とともにご紹介します。

まず第1回目は、 成約カードが営業の「お助けマン」になる理由をお伝えしていきます。

前提 : 成約カードが営業の「お助けマン」になる理由

ではどうして成約カードが営業の「お助けマン」になるのでしょうか？

「成約済」「商談中」は、言い換えれば

「他の人もこのお店で買いましたよ」
「他にも買おうか迷っている人がいますよ」

のメッセージ。

この「営業マンが自分でアピールするにはちょっと……」と思われそうな押しの強いメッセージを、無言で発信して営業を助けてくれるのが「成約カード」です。

人間は「すでにたくさんの人が選んでるなら自分も欲しくなる」という心理（心理学的には「バンドワゴン効果」といいます）があります。そこを上手にくすぐってくれるというわけです。

なかには「売れている感」「みんなが買っている感」を演出するために、「社員の車に成約済のカードをつけて店頭に並べさせる」というお店もあるほど。 成約カードの「お助けマン効果」はそれほど高いとも言えます。

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第2回目は、成約カードをどう使えば効果を発揮してくれるのかについてご紹介します。