新人スタッフを一瞬で売れっ子営業マンに変える魔法の◯◯◯とは？

こんなとき、車販アイテムである「展示車ポップ」を活用することで、新人営業マンを1日で「お客様にスラスラとセールスポイントを伝えられる売れっ子営業マン」にすることができます。

この記事では、展示車ポップを「ただの販促アイテム」としてだけでなく、「売れっ子営業マン育成アイテム」としても活用する意外な方法をご紹介します。

展示車ポップとは？

展示車ポップとは、販売中の展示車に設置する販促アイテムです。

「価格」や「走行距離」などの情報を記載するプライスボードと違って、ポップでは「搭載している便利な機能」「商品の魅力」などその商品のセールスポイントを効果的に伝えることができます。

それでは次に、どうしてこの「展示車ポップ」が新人を「売れっ子営業マン」にしてしまうのかについてご説明します。

展示車ポップが新人を「売れっ子営業マン」にしてしまうワケ

展示車ポップが新人を「売れっ子営業マン」にしてしまう理由は、「展示車ポップが営業マンのカンペ（カンニングペーパー）としても使えるから」です。

そもそも「営業マンにアピールしてほしいセールスポイント」と「展示車ポップに書いているセールスポイント」は同じ内容であることが多いもの。

そこで、展示車ポップを「カンペ」に見立てて「営業マンはポップに書いてあることをお客様に熱く語るだけ」とイメージしてください。

ポップをカンペに活用すれば、新人営業マンにとって「丸暗記したはずの車のセールスポイントが、お客様の前に立つと緊張で真っ白に・・・」という心配がなくなります。

展示車ポップをより効果的なカンペにするコツ

① ポップには具体的なセールスポイントを書く

1つ目のコツは「ポップには具体的なセールスポイントを書く」ことです。

カンペとしてポップを活用する際の悪い例は、「店長オススメ！」など「どういう点がオススメなのか？」が具体的に分からない内容を記載したものです。

この場合、新人の営業マンは「なぜ店長オススメなんだっけ？」「この車のセールスポイントはなんだっけ？」と思い出しながら営業することになってしまいます。

一方で「赤ちゃんがいても楽々！スマートキー搭載」など具体的にセールスポイントを記載していると「この車はスマートキーを搭載しています。赤ちゃんを抱っこしながら、バックの中の車のカギをゴソゴソ探す手間がなくてオススメですよ」など、カンペを読むだけで営業トークが成立するのでオススメです。

② 営業マンにはお客様の「悩みの共感」に集中してもらう

2つ目のコツは営業マンに「お客様の悩みの共感に集中してもらう」ことです。

「カンペ営業」に慣れてきた営業マンには、この2つ目のコツ「悩みの共感」に挑戦してもらうことをオススメします。

なぜなら、お客様は「その車のセールスポイントが優れている」から買いたくなるのではなく、「自分の困り事を解決してくれる」から買いたくなる、というわけです。

たとえば、「スマートキー搭載」と聞いただけでは、ただ「便利そうだな」と思われただけで話が終わってしまう可能性があります。

そこで、その車のセールスポイントが「お客様の悩みを解決してくれるシチュエーション」をより具体的にお伝えするイメージです。

「確かに、こんなときいつも困っているんだった」とお客様に感じてもらえれば、より「この車がほしい」と思ってもらえる効果的な営業が可能になります。

展示車ポップを簡単に作成！

「カンペにもなる展示車ポップ」をデザインから考えて作成するのは手間も時間もかかるものです。

そこでご用意したのが、プライスボードのデザイン・印刷ツールのエアプラでダウンロードできる「展示車ポップ」です。

営業マンのスキルやセールスポイントに合わせて豊富なテンプレートからお選びいただけば、自社でカンタンにプリントアウトしてすぐにご利用いただけます。

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まとめ

ここまでをまとめます。

営業マンには「自社の商品のスペックもアピールポイントも完璧に丸暗記していてほしい」ものですが、特に新人の営業マンにはむずかしいものです。

「覚えたハズの内容が思い出せない」という不安によって、本来もっているトーク力や対人スキルが発揮できない営業マンもいます。

「効率的に営業をしつつ、できれば社員のストレスを軽減、社員教育コストも削減したい」という方は是非一度、カンペにもなる展示車ポップのご利用をお試しください。

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