今年は五黄（ごおう）の寅にあたり、36年周期で訪れる「大変化の年」と言われています。
さて、36年周期ということで、世の中がどう変わったのか調べてみました。
時代や消費者に合わせて
「変化」
する必要があります。
強い者が生き残るのではなく、変化できる者が生き残るのである。
『ダーウィンの進化論』
今回は「変化のネタ」をお届けします！
目次
即効性あり！明日から使える集客心理学【車販ネタ】
「錯覚」はなぜ起こる？
昔、この売り方が通用したから、今も売れる
昔、この方法で集客できたから、今も集客できる
なぜ、人はこんな錯覚に陥るのか？
というと、
と言われています。（認知的バイアス）
そこから抜け出すためには、何か「仕組み」を使って変える必要があります。
3つのテクニック（仕組み）をご紹介
そこで、現状を変えるために、心理学を応用したテクニック（仕組み）を３つご紹介します。
これ、誰でもできる簡単な方法です。
1、アンカリング効果（安く思わせる）
A：この商品が今なら980円！
B：3,980円の商品が今なら980円！
断然、Bの方がお得感がありますね。
このアンカリング効果を売り場で使うなら、こんな感じです。
2、バンドワゴン効果（共感する）
・いま一番売れてます！
・店長おすすめの1台！
・人気の車種！
あまり詳しくない人も、オススメされたら不思議と納得するもの。
このバンドワゴン効果を売り場で使うなら、こんな感じです。
3、 ザイエンス効果（好感を抱く）
よくCMで見るブランドだけでなく、街並みがハロウィンやクリスマス一色なら、同じ装飾の店舗にも親和性を感じやすくなります。
このザイエンス効果を展示場で使うなら、こんな感じです。
エアプラは、季節やイベントに合わせたデザインテンプレートを豊富にご用意しています。
【 今日の伝えたい車販ネタ 】
売り方や集客は
時代や顧客に合わせるからこそ、
俄然、反応も高まるし、
その逆も当然、ある（変化のない状態）
